ARR : définition
Annual Recurring Revenue : le revenu d'abonnement récurrent ramené à l'année, soit le MRR multiplié par douze.
Définition
L'ARR (Annual Recurring Revenue) est la version annuelle du MRR. On l'utilise surtout pour parler d'échelle et de valorisation : lever des fonds, comparer des SaaS, se fixer un cap. Il ne compte que le récurrent : les revenus ponctuels (setup, prestation) n'entrent pas dedans.
Comment le calculer
ARR = MRR × 12
Pourquoi c'est important
L'ARR est le langage commun quand on parle de taille de SaaS et de valorisation : c'est lui qu'un investisseur regarde. Le confondre avec du chiffre d'affaires total (incluant du ponctuel) gonfle artificiellement ta trajectoire et se retourne contre toi en due diligence.
Dans quel cadre l'utiliser
On l'emploie pour les objectifs annuels et les discussions de financement. Concrètement, tu pars du MRR du mois, tu le multiplies par douze, et tu vérifies que tu n'y as pas glissé de revenu non récurrent.
Exemple
Un MRR de 10 000 € correspond à un ARR de 120 000 €.
Erreurs fréquentes
- Y glisser du revenu non récurrent.
- Le présenter comme du chiffre d'affaires total.
- Annualiser le MRR d'un mois exceptionnel.
À ne pas confondre
- mrr : Le MRR est la vue mensuelle, l'ARR la vue annuelle : c'est le même revenu récurrent, à une échelle de temps différente.
Termes liés
Articles qui emploient ce terme
Questions fréquentes
- Faut-il inclure les prestations dans l'ARR ?
- Non : l'ARR ne compte que le revenu récurrent d'abonnement, pas les revenus ponctuels comme le setup ou le conseil.