MRR : définition
Monthly Recurring Revenue : le revenu d'abonnement prévisible que tu encaisses chaque mois.
Par Mathéo Ballasse · 21 mai 2026
Définition
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est la somme de tous tes abonnements ramenée au mois. C'est la métrique reine d'un SaaS parce qu'elle est prévisible : elle monte avec les nouveaux clients et les montées de gamme, elle descend avec le churn et les baisses de plan. Suivre le MRR net (nouveaux moins pertes) dit si ta croissance est réelle.
Comment le calculer
MRR = somme de tous les abonnements mensuels actifs (plans annuels ramenés au mois)
Pourquoi c'est important
Le MRR transforme une activité incertaine en un revenu que tu peux projeter et sur lequel tu peux décider (embaucher, dépenser en acquisition). Le décomposer (nouveau, expansion, churn) te montre d'où vient vraiment ta croissance, ou pourquoi elle stagne malgré de nouveaux clients.
Dans quel cadre l'utiliser
On le suit tous les mois, décomposé en MRR nouveau, d'expansion et perdu. En pratique, un MRR qui monte grâce aux seules nouvelles ventes mais rongé par le churn est un signal d'alerte : tu rames pour combler un seau percé.
Exemple
40 clients à 50 € par mois font un MRR de 2 000 €, soit 24 000 € d'ARR.
Erreurs fréquentes
- Y inclure des revenus ponctuels (setup, prestation).
- Regarder le MRR brut en ignorant le churn.
- Compter un engagement annuel en une fois au lieu de le lisser.
À ne pas confondre
- arr : L'ARR est simplement le MRR multiplié par 12 : même chose vue à l'année.
Termes liés
Articles qui emploient ce terme
Questions fréquentes
- Comment calculer son MRR ?
- Additionne le montant mensuel de tous tes abonnements actifs ; ramène les plans annuels au mois (annuel divisé par 12).