Calculateur de runway

Par Isidore Mikorey-Nilsson · 26 juin 2026

La formule

Runway = trésorerie disponible divisée par le burn net mensuel. Si tes revenus couvrent tes dépenses, ton burn est nul et ton runway devient illimité.

Un exemple concret

80 000 € de trésorerie et un burn net de 10 000 € par mois : ton runway est de 8 mois. Si tu signes de nouveaux clients qui ramènent ton burn à 6 000 €, le même cash te porte plus de 13 mois. Le runway n'est jamais figé : il bouge à chaque euro encaissé ou dépensé.

Comment interpréter ton runway

En dessous de 6 mois, tu es en zone tendue : la priorité devient la trésorerie, pas la croissance. Entre 6 et 12 mois, tu as de l'air pour exécuter mais tu dois garder l'œil sur la trajectoire. Au-delà de 12 à 18 mois, tu peux investir et prendre des paris sans jouer ta survie à chaque fin de mois.

Ce qui grignote ton runway

• Un burn qui monte trop vite. Recruter ou dépenser en avance sur la traction raccourcit le compte à rebours.
• Des dépenses annuelles oubliées. Un gros débit ponctuel casse un runway qui semblait confortable si tu ne l'as pas lissé.
• Une acquisition au payback long. Chaque nouveau client coûte du cash avant d'en rendre, ce qui creuse le burn à court terme.
• Des encaissements en retard. Le runway se mesure en trésorerie réelle sur ton compte, pas en revenu facturé.

Comment l'allonger

• Augmente tes encaissements : paiement annuel d'avance, réduction des retards de paiement.
• Coupe les dépenses qui ne servent ni le produit ni l'acquisition.
• Priorise les canaux au payback court pour que l'acquisition pèse moins sur le cash.
• Rapproche-toi de l'équilibre : à burn net nul, ton runway devient illimité.

Le chiffre qui tue le plus de startups

Le runway n'est pas une métrique de comptable, c'est un compte à rebours de survie. Quand CB Insights analyse pourquoi les startups meurent, le manque de trésorerie arrive tout en haut de la liste. La nuance importante : c'est presque toujours la cause finale, rarement la cause racine. On tombe à court de cash parce que le produit n'a pas trouvé son marché, parce que le modèle ne tient pas, ou parce qu'on a dépensé en avance sur la traction. Le runway ne fait que mettre une date sur ces problèmes.

C'est pour ça que le connaître, à l'euro et au mois près, n'est pas optionnel. Un fondateur qui ignore son runway pilote les yeux fermés : il ne sait pas combien de temps il lui reste pour prouver son modèle, ni à quel moment il doit changer de trajectoire. Le calculer régulièrement, c'est transformer une angoisse floue en une décision claire.

Runway subi ou runway piloté

Il y a deux façons de vivre son runway. Le subir : regarder le compte fondre et espérer que ça passe. Le piloter : en faire l'entrée d'une décision. Combien de mois me reste-t-il ? Qu'est-ce que je dois avoir prouvé avant cette date pour lever, atteindre l'équilibre, ou justifier de continuer ? Un runway se lit toujours en face d'un objectif daté, jamais dans le vide.

Concrètement, si tu as huit mois de runway, ta vraie question n'est pas « comment tenir huit mois » mais « qu'est-ce qui doit être vrai dans six mois pour que je ne sois pas au pied du mur ». Cette bascule change tout : elle te fait couper les dépenses qui ne rapprochent pas de ce jalon, et protéger celles qui y mènent. Le runway devient un outil de priorisation, pas juste une source de stress.

Le test « default alive » de Paul Graham

Paul Graham propose une question simple à se poser tôt, dans son essai Default Alive or Default Dead : à ta croissance actuelle et sans lever un euro de plus, est-ce que tu atteins l'équilibre avant d'épuiser ta trésorerie ? Si oui, tu es « default alive », tu tiens debout tout seul. Si non, tu es « default dead », tu comptes sur une levée future pour survivre, souvent sans t'en rendre compte.

Poser cette question tôt, plutôt que quand le cash devient critique, change les décisions que tu prends. Un fondateur « default dead » qui l'ignore continue de recruter et de dépenser comme si la levée était acquise. Le même, lucide, ajuste son burn pendant qu'il en a encore le temps. Ton runway et ta trajectoire de revenus, ensemble, te disent de quel côté tu es aujourd'hui.

Les trois leviers pour gagner des mois

Rallonger son runway se joue sur trois leviers, dans cet ordre d'efficacité. Le premier, souvent le plus rapide : tes encaissements. Passer tes clients au paiement annuel d'avance, réduire les retards de règlement, relancer les factures impayées, c'est du cash qui rentre sans rien changer à ton produit ni à tes dépenses. Sur un SaaS jeune, quelques abonnements annuels signés peuvent ajouter plusieurs mois de runway d'un coup.

Le deuxième levier, c'est ton burn. Coupe ce qui ne sert ni le produit ni l'acquisition : les outils que tu n'utilises pas, les dépenses de confort, les paris lancés trop tôt. Attention à ne pas couper dans ce qui te ramène des clients, sinon tu gagnes du runway en perdant la traction qui le justifie. Le troisième levier est le plus structurant : te rapprocher de l'équilibre. À burn net nul, ton runway devient infini, et tu passes de la survie à la liberté de choisir ton rythme.

Ces trois leviers ne s'excluent pas. Le bon réflexe quand le runway se tend, c'est de les actionner ensemble : accélérer les encaissements, tailler le superflu, et concentrer l'acquisition sur le canal au payback le plus court. Tu ne cherches pas à survivre le plus longtemps possible dans la peur, tu cherches à t'acheter le temps d'atteindre ton prochain jalon en gardant les mains libres.

Questions fréquentes

Quel runway minimum viser ?

On vise souvent 12 à 18 mois de runway pour avoir le temps d'exécuter et de lever sereinement avant d'être à court de trésorerie.

Qu'est-ce que le burn net ?

Le burn net est la trésorerie que tu consommes chaque mois : tes dépenses moins tes revenus. S'il est nul ou négatif, tu es à l'équilibre.

Comment calculer son burn net ?

Prends tes sorties de trésorerie du mois (salaires, outils, infra, marketing) et retire tes encaissements réels. Le solde est ton burn net. Attention aux dépenses annuelles comme les assurances ou abonnements : lisse-les sur douze mois pour ne pas sous-estimer ton burn.

Quel runway pour lever des fonds ?

On cherche à lever avec assez de runway devant soi pour négocier sans être au pied du mur. Entamer une levée avec trois mois de trésorerie, c'est négocier en position de faiblesse. Vise plutôt six à neuf mois de marge au moment d'ouvrir le processus.