runway : définition
Le nombre de mois pendant lesquels ta trésorerie tient au rythme actuel de dépenses avant d'être à sec.
Par Isidore Mikorey-Nilsson · 20 juin 2026
Définition
Le runway est ta piste avant décollage ou crash : trésorerie disponible divisée par la perte nette mensuelle (le burn). Il fixe le tempo de toutes tes décisions d'acquisition : un runway court impose des canaux à retour rapide et un payback serré ; un runway confortable autorise des paris plus lents comme l'inbound. Le surveiller évite de se retrouver au pied du mur.
Comment le calculer
Runway (en mois) = trésorerie disponible / perte nette mensuelle (burn)
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Le runway dicte quels canaux d'acquisition tu peux te permettre : avec six mois devant toi, tu ne peux pas parier sur du SEO qui met un an à payer. Le connaître, c'est éviter de mourir de la bonne stratégie appliquée au mauvais moment.
Dans quel cadre l'utiliser
On le calcule et on le surveille en permanence, surtout avant d'augmenter les dépenses. Concrètement, avant de lancer un canal lent, tu vérifies que ton runway couvre largement son délai de retour, sinon tu choisis un levier plus rapide.
Exemple
Avec 60 000 € en banque et une perte de 10 000 € par mois, ton runway est de six mois.
Erreurs fréquentes
- Lancer un canal lent avec un runway trop court.
- Oublier les dépenses à venir dans le calcul du burn.
- Le recalculer trop rarement.
À ne pas confondre
- payback : Le runway est le temps de survie global de l'entreprise ; le payback est le temps de rentabilité d'un client acquis.
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Questions fréquentes
- Quel runway garder en sécurité ?
- Beaucoup de fondateurs visent au moins 12 à 18 mois pour avoir le temps de tester des canaux sans décider dans l'urgence.