TJM : définition
Le taux journalier moyen : le tarif d'une journée de travail d'un indépendant ou d'un prestataire, base de facturation courante en freelance.
Par Mathéo Ballasse · 28 juin 2026
Définition
Le TJM (taux journalier moyen) est le prix d'une journée de prestation d'un freelance ou d'une agence. Il sert de base pour chiffrer une mission et pour comparer le coût d'un prestataire externe à celui d'un recrutement. Bien le lire suppose de le multiplier par un nombre réaliste de jours facturables, toujours inférieur au nombre de jours ouvrés.
Pourquoi c'est important
Pour un fondateur de SaaS, le TJM est utile au moment d'externaliser une partie de l'acquisition : il permet de comparer le coût réel d'un freelance à celui d'une embauche. Raisonner en TJM sans tenir compte des jours non facturables ou du temps de pilotage fausse la comparaison.
Dans quel cadre l'utiliser
On s'en sert pour budgéter une prestation externe et arbitrer entre faire, recruter ou déléguer. Concrètement, tu multiplies le TJM par le nombre de jours estimés, tu ajoutes le temps que la collaboration te prendra à toi, et tu compares ce total à l'alternative interne.
Exemple
Un consultant acquisition à 600 € de TJM sur une mission de 10 jours représente 6 000 €, hors temps de coordination de ton côté.
Erreurs fréquentes
- Le lire sans compter les jours non facturables.
- Comparer deux TJM sans regarder le coût complet de la mission.
- Oublier le temps de pilotage de ton côté.
À ne pas confondre
- cac : Le TJM est le coût d'une journée de prestation ; le CAC est ce que revient l'acquisition d'un client, dont une prestation externe n'est qu'une composante.
Termes liés
Articles qui emploient ce terme
Questions fréquentes
- Un TJM élevé est-il forcément cher ?
- Pas nécessairement : un prestataire à TJM élevé mais efficace peut coûter moins au total qu'un TJM bas qui met deux fois plus de jours. C'est le coût complet de la mission qui compte.