CPA : définition
Le coût par acquisition : ce que te coûte une action ciblée (un lead, une inscription, une vente) sur un canal payant donné.
Par Isidore Mikorey-Nilsson · 14 juin 2026
Définition
Le CPA (coût par acquisition) mesure le coût d'une conversion précise sur un canal, le plus souvent publicitaire. Selon ce que tu comptes comme « acquisition » (un lead, un essai, un client payant), le chiffre change du tout au tout, donc il faut toujours préciser l'action mesurée. C'est l'outil de pilotage au quotidien d'une campagne payante.
Comment le calculer
CPA = dépense de la campagne / nombre de conversions
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Ouvrir le calculateur →Pourquoi c'est important
Le CPA te permet d'optimiser une campagne en temps réel : tu vois immédiatement quel ciblage ou quelle annonce te coûte le moins cher par conversion. Mais un CPA bas sur des leads sans valeur ne vaut rien : il doit toujours être lu à la lumière de la qualité de ce que tu acquiers.
Dans quel cadre l'utiliser
On le suit campagne par campagne pour arbitrer les budgets publicitaires. Concrètement, tu définis clairement l'action mesurée, tu compares le CPA au revenu que cette action rapporte en moyenne, et tu coupes ce qui coûte plus que ça ne rapporte.
Exemple
Une campagne qui dépense 500 € pour générer 25 inscriptions à l'essai affiche un CPA de 20 € par inscription.
Erreurs fréquentes
- Le confondre avec le CAC.
- Optimiser un CPA bas sur des leads sans valeur.
- Ne pas préciser l'action mesurée.
À ne pas confondre
- cac : Le CPA porte sur une action précise d'un canal (souvent un lead) ; le CAC agrège tout le coût pour obtenir un client payant, tous canaux confondus.
Ce que disent nos données
Termes liés
Articles qui emploient ce terme
Questions fréquentes
- CPA et CAC, c'est pareil ?
- Non : le CPA mesure le coût d'une conversion précise sur un canal, le CAC le coût total pour transformer un inconnu en client payant. On confond souvent les deux.